PROGRAMME / CONTENU

Introduction
– La sécurisation de vos paiements à l’international

Préalable aux moyens de paiement
– Intégrer la notion de risque pays
– Analyser les conditions de paiements adaptés au pays ciblé
– Maîtriser les documents d’accompagnement à l’export
– Rôle de la facture Pro-Forma

La remise documentaire et la lettre de crédit stand-by
– Détail des modes opératoires

La technique du crédit documentaire
– Définition
– Mode opératoire :
– Le fonctionnement
– Les différentes formes du crédit documentaire
– Le mode de réalisation
– Le crédit documentaire : un engagement bancaire
– Les exigences documentaires
– Les exigences de date

Utiliser la technique du crédit documentaire : pourquoi ?
– Une sécurité pour le vendeur et pour l’acheteur
– Crédit documentaire et confirmation de commande
– Un élément de négociation commerciale
– Le coût pour chacune des parties en présence
– La fiabilité du crédit documentaire

Les indicateurs de rentabilité
– Définition
– Calcul
– Analyse
– Synthèse

Le prix dans la négociation
– Utiliser les différentes techniques de négociation du prix

Notions de marketing
– Le concept mercatique
– La démarche mercatique
– Notions de géomarketing