Réussir ses négociations commerciales

LE METIER

Transformer un prospect en client grâce à une négociation commerciale efficace

Conditions d'inscription

ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits (6 personnes minimum par groupe)

Durée

2 journées de 7h

horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)

PROGRAMME / CONTENU

Identifier les 2 étapes pour transformer un prospect en client :

– Préparation de la négociation commerciale

– Transformation de la négociation en vente

 

Identifier les 4 phases d’une négociation commerciale :

– Préparation

– Ouverture de la négociation

– Monnaie d’échange et contrepartie

– Conclusion de la négociation

 

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Méthodes pédagogiques
  • Travail à partir de situations vécues par les participants
  • Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
  • Apports méthodologiques et de techniques de négociation
  • Rappel des techniques de vente

Public Visé

  • Commerciaux, assistant(e)s commercial(e)s
  • Toute personne chargée de négocier des projets commerciaux

LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS

Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS

Coût

500 € HT par personne