Optimiser ses ventes par la pratique du « closing »

LE METIER

Développer son chiffre d’affaires par l’utilisation et la pratique des techniques de « closing »

Conditions d'inscription

ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits (6 personnes minimum par groupe)

Durée

2 journées de 7 h

horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)

PROGRAMME / CONTENU

  • Définir le moment psychologique de la conclusion
  • Résumer les arguments acceptés par le client
  • Identifier les techniques de demande d’engagement du client
  • Identifier les techniques de gestion des objections en phase de conclusion

 

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Travail à partir de situations vécues par les participants
  • Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
  • Apports méthodologiques et de techniques de vente et de conclusion
  • Utilisation de la méthode de travail PICASSO

 

Public Visé

  • Commerciaux, assistant(e)s commercial(e)s
  • Toute personne chargée de vendre et conclure des projets commerciaux

 

LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS

Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS

Coût

500 € HT par personne