Optimiser sa stratégie commerciale

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LE METIER

Dans un contexte économique et commerciale complexe, faciliter, optimiser, rentabiliser l’action de la force de vente par une stratégie commerciale pertinente, adaptée, et opérationnelle :

– passer du marketing à l’opérationnel,

– concevoir et décliner la stratégie commerciale par segment de marché,

– promouvoir cette stratégie au sein de son entreprise

Conditions d'inscription

Conditions d’inscription : ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits (6 personnes minimum par groupe)

Durée

2 journées de 7 h

horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)

PROGRAMME / CONTENU

  • Définir le positionnement et le choix de la stratégie marketing par segment de marché
  • Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs détaillés par segment
  • Définir et formaliser le plan d’action commerciale avec les moyens et budgets correspondants
  • Mesurer le déroulement et contrôler les résultats

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Travail à partir de situations vécues par les participants
  • Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
  • Apports méthodologiques
  • Apports d’outils – de tableaux de bord de stratégie commerciale
  • Préparation de la stratégie pour chaque participant

 

Public Visé

  • Chefs d’entreprise, chefs des ventes,
  • Toute personne chargée de développer l’action commerciale de l’entreprise

LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS

Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS

Coût

500 € HT par personne