Optimiser sa stratégie commerciale
LE METIER
Dans un contexte économique et commerciale complexe, faciliter, optimiser, rentabiliser l’action de la force de vente par une stratégie commerciale pertinente, adaptée, et opérationnelle :
– passer du marketing à l’opérationnel,
– concevoir et décliner la stratégie commerciale par segment de marché,
– promouvoir cette stratégie au sein de son entreprise
Conditions d'inscription
Conditions d’inscription : ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits (6 personnes minimum par groupe)
Durée
2 journées de 7 h
horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)
PROGRAMME / CONTENU
- Définir le positionnement et le choix de la stratégie marketing par segment de marché
- Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs détaillés par segment
- Définir et formaliser le plan d’action commerciale avec les moyens et budgets correspondants
- Mesurer le déroulement et contrôler les résultats
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Travail à partir de situations vécues par les participants
- Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
- Apports méthodologiques
- Apports d’outils – de tableaux de bord de stratégie commerciale
- Préparation de la stratégie pour chaque participant
Public Visé
- Chefs d’entreprise, chefs des ventes,
- Toute personne chargée de développer l’action commerciale de l’entreprise
LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS
Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS
Coût
500 € HT par personne