Animer une force de vente

LE METIER

Compte tenu de l’évolution des mentalités et comportements des consommateurs – clients (BtoB – BtoC), ainsi que de commerciaux, comment adapter le management et l’animation d’une force de vente

Conditions d'inscription

ouverture du stage sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits

(6personnes minimum par groupe)

Durée

2 journées de 7 h

horaires : de 9h à 17h (formation en groupe)

PROGRAMME / CONTENU

  • Définir les rôles de : Marketer – leader – « Change maker » d’une force de vente
  • Connaître sa force de vente : style de vente de chacun (points forts, axes de progrès – potentiel de développement personnel)
  • Connaitre le  potentiel de marché de chaque vendeur
  • Fixer des objectifs dans le contexte commercial actuel de chaque vendeur
  • Identifier le rôle d’Animateur de force de vente :  Facilitateur de talents et « Change Maker »  ( Méthode MENTOR)
  • Faire évoluer ses commerciaux de vendeur de produit à celui de « business Partner »

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

  • Travail à partir de situations vécues par les participants
  • Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
  • Apports méthodologiques – méthode MENTOR
  • Apports d’outils

Public Visé

Chefs d’entreprise, chefs des ventes, toute personne chargée de gérer et d’animer une force de vente

LIEU(X) ET DATE(S) DE FORMATIONS

Maison de la Formation, 120 rue du Porteau – ZI de la République – 86000 POITIERS

Coût

500 € HT par personne